导语

2024年下半年，各地的节庆活动和购物季将为跨境电商带来丰富商机。从美国独立日到到北美返校季、黑色星期五，从欧洲冬季促销到跨年，每个节点都蕴含巨大市场潜力。本篇文章将为您解读这些关键商机与消费趋势，帮助跨境电商卖家制定精准策略，提升销售业绩，抓住全球市场机会！

一、出海必备-下半年营销日历

（一）2024年跨境电商营销日历

二、如何抓住【返校季】商机

（一）关于【返校季】

1. 返校购物季是继冬季假期之后的第二大零售季。2023年，K-12学生的返校支出达到319亿美元，平均每名学生支出597美元。购物季从7月初开始，大多数家长希望在8月15日之前完成购物。
2. 趋势特征

• 销售额增速放缓：预计总销售额将达到810亿美元，同比增长3.2%。
• 电商重要性增加：预计电商将占返校季销售额的35%，远高于疫情前的23%。
• 电商推动销售增长：24亿美元增长中，超过四分之三将由电商推动。
• K-12群体支出占比大：占总销售额增长的63%，其中40%来自电商交易。
• 大学返校季支出放缓：销售增长恢复到疫情前水平，主要发生在实体店。

（二）提高返校季销量的策略

1. 社交媒体在返校购物中扮演重要角色，35%的购物者使用社交媒体寻找产品和促销信息，建议卖家充分利用社交媒体：

策略建议：

• 在Facebook、Instagram和TikTok上展示热门产品和促销活动。
• 针对不同平台特点制定内容策略，如在TikTok上分享产品对比测试视频。
• 利用Facebook精准广告功能，针对35-44岁的父母群体投放广告。

2. 据数据调查显示，每10个消费者中有3个会使用优惠券，因此开展吸引人的促销活动就尤为重要了。

策略建议：

• 推出买一送一、购物赠礼或限时折扣等优惠促销活动。
• 利用社交媒体进行赠品活动，如分享产品使用照片获得折扣。
• 推出早鸟优惠，刺激早期购物。

3. 便利性在返校购物中至关重要，77%的家长表示便利性比价格更重要，商家应该提供多样化的配送选择。

策略建议：

• 提供免费送货服务（可设置最低订单金额）。
• 推出在线购买，店内取货(BOPIS)服务。
• 创建学校用品清单，并提供一键查询、购买功能。
• 考虑与当地学校合作，提供预装好的学习包。

4. 87%的消费者表示会选择网红推荐的产品，与网红合作推广学校用品也是个不错的选择。

策略建议：

• 选择与目标受众匹配的网红，如妈妈博主或受青少年欢迎的年轻网红。
• 邀请网红创作TikTok和Instagram Reels视频，展示产品实际使用场景。
• 考虑长期合作，如赞助教育类内容创作者。

5. 在经济不确定情况下，许多家庭更加注重性价比，因此商家在吸引注重成本的消费者时，可参考以下策略。

策略建议：

• 提供现金返还计划：返校季期间，累计购物满100美元可获得10%现金返还。
• 推出延长促销活动：将促销期延长至开学后的前几周，吸引晚购物者。
• 样品试用计划：为高价值产品（如电子设备）提供免费试用期，降低消费者购买门槛。
• 免费赠品：随订单附赠实用学习用品，如笔记本或荧光笔。
• 个性化奖励计划：与其他品牌合作，推出跨品类积分计划，让消费者在购买返校用品时获得奖励。

（三）总结

返校购物季是零售商的黄金时期。2024年，虽然增速放缓，但市场规模仍巨大。电商卖家应充分利用社交媒体的力量，设计吸引人的促销活动，提供便利的购物体验，与网红合作扩大影响力，并通过创新方式吸引注重成本的消费者。成功的关键在于尽早规划，并根据目标受众需求不断调整策略。

三、下半年的消费品类攻略

（一）消费趋势及品类推荐

1. 由于消费者越来越重视产品品质和使用体验。同时也伴随着身体和精神健康产品需求增加，消费者在理性消费和自我犒赏之间寻找平衡，如此一来，品质至上、健康优先和实用主义与自我犒赏就成为新的三大消费趋势。
2. 以下是各个站点的热卖选品清单：

• 北美站

美妆：IPL光疗脱毛仪、高速吹风机、液体腮红等

健康&个护：多头剃须刀、电动牙刷、冷热敷贴等

母婴：智能视频监控器、床边婴儿床、电动吸奶器等

• 欧洲站

美妆：多功能卷发器、美容仪、腮红等

健康&个护：鼻毛耳毛修剪器、电动牙刷、降噪耳塞等

母婴：智能视频监控器、婴儿学饮杯、换尿布台等

• 日本站

美妆：高速吹风机、唇部彩妆、化妆海绵等

健康&个护：电动剃须刀、隐形眼镜、耳塞等

母婴：儿童安全座椅、电动吸奶器、婴儿围嘴等

（二）平台赋能

1. 后疫情时代，长期看来还是蕴藏着巨大的潜力，亚马逊提供五大解决方案和十余工具实操案例，涵盖美妆、母婴、个护品类，帮助卖家抓住商机。美、欧、日三大站点推出佣金优惠和特惠尾程配送解决方案，节省成本。
2. 中国消费品类产业带布局

• 个护小家电：浙江慈溪、温州、宁波、义乌等地，以及深圳、东莞、中山等地。
• 假发、假睫毛：河南许昌、山东青岛、湖南邵阳、山东平度等地。
• 儿童纸尿裤、成人失禁类：江苏南通、河南、山东、江衢州龙游等地。
• 化妆品、化妆刷：广州、珠海、中山、东莞等地，以及河南鹿邑、河北沧州、江西南昌等地。
• 营养保健品：广州，山东，北京，浙江等地。

3. 针对化妆品等复杂产品的合规问题，亚马逊提供合规解决方案帮助卖家突破合规盲区。在“卖家成长服务-旗舰版”中，专业客户经理将提供点对点的店铺运营指导，帮助卖家解决关键运营难题，快速提升销售业绩。

四、【选品策略】+【发货时效】双管齐下，拿捏消费者心理

（一）选品策略

1. 随着2024年下半年大促的临近，Falabella平台将在8-9月的Hot Sale、10月的Cyber Monday、11月的Black Friday以及年末的圣诞大促中，提供多场促销活动。特别是Cyber Monday，在智利具有独特的吸引力，能引爆下半年销售热潮。以下是【2023年Cyber Monday销售情况】

• 销售额：4.26亿美元，超预期
• 总访问量：超过1.1亿次
• 成功转化：460万笔交易

2. 热卖品类

• 电子产品、时尚鞋服、电子配件、家居、美妆个护、运动户外
• 厨卫产品、节日类产品

3. 选品建议

• 注重产品质量：确保产品符合相关标准和规定，提升消费者购物体验和品牌形象。
• 提升售后服务：确保消费者在购物过程中得到良好保障，赢得忠实客户。

（二）发货时效

1. 拉美地区海运备货周期较长，通常为2-3个月。因此，卖家需提前备货，确保商品在促销活动期间顺利上架。
2. 发货建议

• 提前运送至海外仓：提高商品配送时间的准确性，降低订单取消风险，提升销售转化率和客户满意度。
• 掌握海运时效性和风险性：天气和船期等因素可能导致延迟，需提前规划备货工作。
• 使用海外仓发货：特别是Cyber Monday期间，与中国国庆节假日重叠，海外仓发货可确保业务正常运营。
• 结合销量预测和大促计划：做好充足的备货准备，确保商品在九月中旬前到港。
• 选择直邮发货：在海运时间紧张时，选择直邮发货，以灵活应对库存和发货需求，确保产品按时送达消费者手中。

通过以上选品策略和发货时效的综合考量，卖家可以精准把握2024年下半年大促商机，预祝各位卖家销售业绩的迅猛增长~