导语
2024年的亚马逊Prime Day以创纪录的商品销售量成为有史以来最大的一届。然而，在这辉煌背后，卖家们的隐忧逐渐显现。许多卖家反馈，大促之后的单量恢复并不如预期，甚至比往年更为惨淡。
除此之外，有资深卖家反映，今年Prime Day的订单量虽爆增3倍，但利润却不如人意，大促前后的惨淡现象尤为明显。这一现象引发了对亚马逊平台流量的质疑：亚马逊流量去了哪里？
一、七月流量争夺战
（一）流量分流
- 自2015年亚马逊推出Prime Day以来，7月已成为全球消费者的购物狂欢节，各大电商平台也纷纷加入战局。今年，TikTok Shop、沃尔玛、Wayfair和美客多等竞争对手推出了自己的大促活动，争抢消费者的注意力。
- TikTok Shop 推出了“Deals For You Days”，时间与Prime Day几乎重叠，甚至延长至7月17日，抢占了大批流量。
- 沃尔玛 的Walmart Deals大促也从7月9日持续至18日，不甘示弱地与TikTok Shop争抢市场。
- 美客多 在墨西哥推出了Unboxing Days，而Wayfair 则在7月底推出了“Black Friday in July”。
这些活动的激烈竞争，进一步分割了亚马逊的流量。
（二）消费市场的紧缩
- 在通货膨胀和经济衰退的背景下，消费者的购买力受到压制，特别是千禧一代和中等收入群体的购物行为出现了节俭化趋势，同时又因为消费者的购物热情被多平台瓜分，在消费市场紧缩的情况下，亚马逊的流量回弹力就明显不足了。
二、流量流失的深层原因
（一） 新兴平台的冲击
- 近年来，SHEIN、TEMU和TikTok Shop等新兴平台迅速崛起，改变了电商市场的流量格局。这些平台以低价策略、强大的社交媒体营销和精准的用户定位，成功吸引了大量流量。
- 各平台营销概览：
- SHEIN：凭借强大的SEO和社交媒体营销策略，迅速积累了用户流量，并在2023年成为全球购物类APP下载量冠军。
- TEMU：通过低价策略和高效的流量倾斜机制，短时间内积累了大量用户，成为全球电商的重要玩家。
- TikTok Shop：通过短视频和直播带货，形成了独特的流量分配机制，依靠信息流算法和社交电商的全闭环模式，迅速吸引了大量用户。
这些新兴平台通过创新的流量获取方式和用户粘性，逐渐侵蚀了亚马逊的市场份额。
（二）平台流量机制的差异
- 亚马逊的传统货架电商模式与这些新兴平台的社交电商、短视频驱动模式存在本质差异。TikTok Shop等平台通过短视频、用户分享和社交媒体互动，能够快速带动流量。而亚马逊的流量机制则相对较为单一。虽然促销活动的瓜分是一个重要原因，但亚马逊流量流失的背后还有更深层的市场结构变化。
三、亚马逊的应对策略
（一）流量转“留量”
- 面对流量流失，亚马逊也在积极调整策略，将流量转化为“留量”，具体措施如下：
- 推出低价商店：区分低客单和中高端客户，吸引更多产业带商家和白牌商家，针对TEMU的低价市场展开竞争。
- 红人营销：通过亚马逊影响者计划和Inspire功能，抓住社交电商的风口，实现流量增长。
- 直播电商：尽管Amazon Live未能成功，但亚马逊仍在尝试新的互动方式。
- 以上这些策略显示了亚马逊在流量转化方面的努力，尽管在某些新兴领域面临挑战，但其在低价市场和红人营销方面仍有较大潜力。
四、未来展望与建议
（一）机遇与挑战并存
对于中国跨境电商卖家而言，亚马逊Prime Day的变化及新兴平台的崛起，既是挑战也是机遇。卖家们应注重以下几点：
- 多平台布局：不再局限于亚马逊，积极探索TEMU、SHEIN、TikTok Shop等新兴平台，以获取更多流量来源。
- 优化运营策略：在大促活动中，既要关注单量增长，也要重视利润率，通过精细化运营提高整体收益。
- 加强品牌建设：通过SEO、社交媒体营销、网红合作等方式，提升品牌知名度和用户粘性，形成公域+私域的流量矩阵。
- 灵活应对市场变化：紧跟市场趋势，快速响应平台政策及用户需求变化，及时调整产品策略和营销手段。
亚马逊Prime Day的成功背后，卖家们的流量困境反映了市场竞争的加剧和流量格局的变化。中国跨境电商卖家需要紧跟市场动态，多平台布局，灵活调整策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
9 8 月, 2024
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