导语
随着亚马逊秋季大促的定调（2024年10月8日至9日），年终旺季也即将到来。如何有效降低物流成本成为卖家和平台共同关注的重点。近期，亚马逊推出了Athena（雅典娜）计划和Apollo（阿波罗）计划，旨在帮助卖家优化物流和管理库存。
一、亚马逊雅典娜计划与阿波罗计划概述
（一）Athena（雅典娜）计划
- 目的：该计划主要旨在参与卖家在低库存水平期间的相关费用，时间范围为2024年9月9日至11月15日。
- 政策调整：
- 参与该计划的卖家在规定期限内将支付因低库存而产生的额外费用。
- 亚马逊禁止需要征收低库存费用的商品进行跨长途区域补货，以降低运输成本。一旦商品补货成功且超出费用阈值，将取消商品限制。
（二）Apollo（阿波罗）计划
- 目的：该计划专为售价低于25美元的商品卖家设计，实施时间为2024年9月15日至11月15日。
- 优惠政策：
- 参与该计划的商品将获得商品费用折扣。
- 卖家需按要求注册商品，平台会优先使用同一区域库存进行发货，以节省物流成本。
- 亚马逊将定期发布报告，主要注册商品的区域销量、查看数量及实际获得的净商品费用折扣，以支持卖家更好地管理库存和市场推广。
（三）计划适用性
这两项计划仅适用于受邀卖家，激励措施不可转让、转售或兑换现金，且亚马逊可随时修改相关条款。
二、两项计划的利好之处
（一）促进资金流动与库存管理
- 雅典娜计划通过降低库存费用，为卖家提供了资金上的缓冲，有助于增强因库存周转问题导致的资金压力。这鼓励卖家更加灵活地管理库存，避免过度积压。
- 产品的策略优化推动推动优化库存布局，确保在高需求区域有充足的库存，减少因长途运输而产生的额外费用。
（二）促进市场健康发展
- 两项计划强调了区域市场的开发和维护，鼓励卖家更加本地市场需求，提升区域市场的关注度，促进市场的信心和健康发展。同时，通过提供数据支持和优惠政策，亚马逊帮助卖家提升经营能力，增强其在市场中的竞争力。
三、两项计划可能存在的挑战
（一）库存管理挑战
- 精细库存规划需求增加：
- 雅典娜计划要求限制跨区域商品的低库存商品，卖家需更加精细地规划库存，以确保满足各个区域的需求。
- 应对策略：卖家可利用亚马逊的数据分析工具，预测销售趋势并调整库存，确保及时补货。
- 资金消耗压力：
- 虽然雅典娜计划降低了库存费用，但卖家仍需投入资金维持库存，过高的库存可能会影响交易。
- 应对措施：策略合理控制库存量，避免积压，同时拓宽销售渠道，加速库存周转。
（二）市场竞争挑战
- 区域市场竞争加剧：
- 阿波罗计划可能导致区域市场竞争激烈，尤其是在热门商品类别。
- 针对：策略卖家应深入了解市场需求，采取差异化竞争策略，提供独特产品或优质服务。
- 价格国际压力：
- 在阿波罗计划中，低价商品享受商品费用折扣，可能引发价格战。
- 针对策略：卖家应综合考虑成本与市场定位，通过提升产品质量和增加附加值来提升竞争力，进而依赖价格竞争。
（三）数据分析与决策挑战
- 数据分析能力要求提高：
- 亚马逊将在这一期间提供区域销量数据和费用折扣报告，卖家需具备足够的数据分析能力。
- 应对措施：策略卖家应加强团队的数据分析能力，引入先进的分析工具辅助决策。
- 决策速度要求加快：
- 在快速变化的市场环境中，卖方需要快速响应市场变化，做出决策。
- 应对措施：建立策略高效的信息收集和处理机制，培养团队的快速决策能力
结语
亚马逊的Athena计划与Apollo计划为卖家提供了提升运营效率和降低成本的机会，但也带来了库存管理、市场竞争及数据分析等方面的挑战。卖家需要通过精细的库存规划、多样化的竞争策略以及的数据分析能力，充分利用这两个计划的优势，在高效的市场竞争中立于不败之地，实现业务的持续增长。
27 9 月, 2024
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