导语
临近年底，亚马逊的政策调整和动态频发，覆盖了财报数据、合规政策、优惠促销等多个维度。无论是对平台发展方向的预判，还是对卖家运营策略的影响，这些新规都蕴含着商机和挑战。接下来，我们将从数据洞察、政策调整和合规要求三个方面，全面解读本月亚马逊的变化，并为卖家提供切实可行的建议。
一、市场回暖
(一）净销售额与净利润双增长
- 亚马逊2024年第三季度实现净销售额1589亿美元，同比增长11%，净利润更是增长了55%，达到153.28亿美元。这一增长反映了全球消费者线上购物需求的持续高涨，尤其是在核心市场的渗透率进一步提升。
- 此外，这样的财务表现还表明，亚马逊在应对外部经济波动和通胀压力方面展现出了强劲的抗压能力，为平台卖家提供了稳定的运营环境
（二）运营利润大幅提升，优化成本显成效
- 运营利润从去年同期的111.88亿美元提升至174.11亿美元，增幅显著。这不仅是亚马逊在技术优化和供应链效率提升上的体现，也说明了平台对资源的有效分配。例如，物流网络的升级、仓储技术的创新以及广告业务的持续增长，都为整体利润带来了强劲助力。
- 在广告方面，亚马逊或将投入更多资源改善广告工具和数据分析功能，为卖家提供更精准的推广解决方案。例如，通过增强广告投放的智能化水平，卖家可以更高效地触达目标客户群体，提升投资回报率。对于卖家而言，这是优化运营、提高利润的良机，应积极利用这些平台改进带来的红利，为业务增长注入新动力。
二、政策调整
（一）新玩法与运营压力
- 优惠券政策放宽：促销方案更灵活 亚马逊本月调整了优惠券使用规则，允许单张折扣券覆盖同一订单中的多件商品购买。这一政策的放宽，为卖家设计批量购买促销方案提供了更多选择。例如，卖家可以通过设置“满减折扣”或“第二件优惠”吸引买家多件购买，从而提高订单金额和整体销量。此外，这种促销模式还能帮助卖家快速清理库存，为新产品上架腾出空间。但卖家需精准计算折扣力度，避免因促销策略不当导致利润下滑。
- 低价商城开放：中小卖家的新机遇 亚马逊低价商城的开放入驻为中小卖家提供了更多展示机会。低价商城的选品策略更适合低成本、高销量的产品，例如家居小物、配饰或消耗品等。这些商品在平台的日订单量可以达到千单以上，是卖家获取流量的有效渠道。然而，卖家需注意竞争激烈的现状，除了通过价格优势吸引客户外，还需优化产品质量和服务体验，确保在同类商品中脱颖而出。
- 搜索算法调整：自然流量优先级提升 亚马逊本月优化了搜索算法，品牌词搜索中自然流量展示比例上升，优先级高于广告位。这一变化对卖家的Listing优化提出了更高要求。卖家需要深入研究目标关键词，并结合平台数据分析客户搜索习惯，将核心关键词合理分布在标题、描述和搜索词字段中。此外，通过提高评价数量和质量，优化产品图片和视频展示，可进一步提升Listing的转化率和自然排名。自然流量的增加可以有效降低广告成本，但卖家需持续监测排名变化，及时调整策略。
三、合规性要求
（一）税务合规
- 墨西哥将16%增值税代扣代缴政策的生效日期延至2025年1月，为卖家提供了调整运营策略的时间窗口。
- 在此期间，卖家应深入了解墨西哥税务规定，确保财务数据的透明化与准确性。例如，梳理应税收入的来源，清晰标记不同平台和区域的收入分布。同时，卖家需密切关注相关政策动态，提前准备必要的税务资料，以免错失政策过渡期的优化机会。
（二）产品合规
- 在众多品类中，玩具类商品要求更严格。亚马逊美国和加拿大站对“弹射玩具”和“磁吸水球”等产品新增了合规要求。卖家需了解这些品类的具体安全标准，例如磁吸产品的磁性强度是否达标、弹射玩具的设计是否存在潜在风险。
- 欧洲站对COO（原产地）信息和GPSR（通用产品安全法规）明确了12月的合规期限。卖家需确保所售商品提供完整的产地信息和安全认证，尤其是涉及跨境销售的商品，避免因信息缺失导致Listing受限。
（三）欧代合同审核：
- 信息不完整或致产品下架：欧洲站卖家需提交与欧盟负责人的完整合同，包括名称、邮箱、地址和联系方式。若信息不全，相关ASIN可能被移除。这一要求对尚未完成欧代注册的卖家构成较大挑战。
- 建议卖家尽快与可靠的欧代服务商签订合同，并定期检查合同的有效性。此外，对于不同产品类别的合规要求，卖家需与欧代合作，确保覆盖所有销售品类的必要文件和认证。
- 此外，亚马逊新增了商品与食品安全的提前合规审核流程，要求卖家在创建Listing时完成审核。尽管现有Listing不受影响，但新流程对新商品的发布提出了更高要求。卖家需在发布前准备完整的合规资料，例如安全认证、产品成分信息和相关测试报告。
- 同时，卖家可通过模拟审核流程熟悉操作步骤，减少因流程不熟悉导致的时间延误，从而确保产品顺利上线。
四、促销亮点及应对策略
（一）年底冲刺销量的机会
- 亚马逊在北美站和加拿大站推出了优惠券限时减免活动，为卖家提供每次$0.6的费用补偿。这一活动将持续至2025年1月31日，是卖家吸引新客户、提升产品曝光率的重要机会。结合即将到来的圣诞节，卖家应设计更具吸引力的促销方案，并提前优化库存管理，避免因供货不足错失良机。
- 低价商城的开放入驻则为卖家提供了新的战场。尽管前期竞争激烈，但部分类目表现异常出色，单日销量超千单。对于有意尝试低价策略的卖家，这将是进入高流量平台的好机会。
（二 ）从危机中找机遇
- 优化Listing，争取自然流量 随着搜索算法的变化，自然排名的权重加大。卖家需要优化标题、描述、图片和关键词，同时积极获取优质评价，提升产品排名。
- 提前合规，降低运营风险 合规是电商运营的底线。卖家需关注不同站点的合规要求，例如欧洲的GPSR法规、美国和加拿大的玩具安全政策等，提前完成相关操作，确保产品持续销售。
- 灵活调整促销策略 借助优惠券减免活动和优惠券规则的调整，设计批量购买优惠和场景化促销方案，以吸引更多客户。
- 关注财务透明化 卖家需加强对税务政策的了解，尤其是墨西哥和欧洲的税收政策变化，确保申报无误，避免潜在罚款。
结语
2024年11月，亚马逊的多项调整释放出平台精细化运营和严格监管的信号。卖家不仅要在促销活动中抓住流量红利，更要在合规运营和优化管理上加大投入。通过深度挖掘平台动态，灵活调整策略，卖家不仅可以规避风险，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的业务增长。
11 12 月, 2024
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