一.行业背景（数据来源：2022智能家居出海行业报告）
高客单价真需求
割草机，一种草坪修理工具，最为常见的是工人用它修剪公共场所的草坪但是整体上，家居仍然是割草机的主流应用场景。尤其是在海外，割草、修理草坪是刚需，每次都需要花费大量时间进行草坪的打理。
- 据数据统计：2020年割草机器人有70%左右的市场来源于家居应用场景，约30%来源于商用。
- 高客单价：割草机是个高客单价的产品，平均1000-2000美元不等；
- 真需求：对于海外家庭来说，庭院是家里除客厅外的第二个“社交场所”，修整草坪是必不可少的一项日常工作，平均1年中7个月要割草，旺季期间每个月要修整2-3次。
二.市场分析（数据来源：2022智能家居出海行业报告）
1.全球市场规模
根据Statista数据，2020年全球割草机市场规模为301亿美元，渗透率仅为 4%，与早期扫地机器人类似，存在较大提升空间。 预计到2027年，可达440.7亿美元，复合年均增长率 为5.6%。
2.集中区域
主要集中在欧美区域性明显 国外需求为主。
割草机的市场空间非常庞大，主要集中在欧美国家当下全球约2.5亿个私人花园，其中欧美地区就占比约80%。
- 欧洲：草坪面积小（300-500㎡），边界规则，整体电动化率水平更高，其中 以交流电（有绳）为主
- 北美：草坪面积大（600-1000㎡），不规则，且旺季草长速快（每月需割草2- 3次），对大功率、高价产品需求多，如骑乘式割草机。
3.割草机市场渗透率
a.割草机渗透率低，行业需求空间广阔
- 具体来看：欧洲割草机市场的渗透率大约10%，北美的行业渗透率只有3%，
- 从需求端来看：美国人均单位草坪年支出在逐年上涨存在较大的存量空间。
- 增长现象：据Statista，美国每户在草坪和庭院上的平均花费从2007年115美元已增长至2020年155美元。
b.割草机发展迅速，但智能化渗透率低
- 目前，市面上所使用的割草机品类主要以传统的推式和骑式 割草机为主，且每年出货量约1150万台。
- 根据Research and Markets 研究数据，2020年全球智能割 草机机器人出货量达近90万台，市场规模为13亿美元，复合增长率近20%，增速非常明显，但渗透率仅4%，增长空间还很大。
- 亚马逊中“割草机”多数为手推式产品，传统割草机存在不少痛点，比如耗费人力和时间，安全性得不到保证、噪声大在此情况下，割草机产品的智能化、自动化因此得到了推动，智能割草机器人成为国内割草机企业出海市场的一大焦点。
4.产业链：聚焦品牌
- 全球割草机市场品牌高度集中，比如九号公司、Toro、富世华 （Husqvarna）、STIHL、TTI。部分品牌依靠与零售商的深度合 作，实现规模的增长和市场份额的提升。
- 截至2022年1月，富世华、Gardena（隶属富世华集团）、宝时得旗下共计3个品牌在内，已占据全球割草机市场约90%的市场份额。
三.产品热度及渠道（数据来源：2022智能家居出海行业报告）
1.全球割草机热度情况
整体搜索趋势
从Google trends搜索的数据可以看到，割草机的搜索次数呈现很明显的季节趋势，几个高峰值均在5月，从3月开始增长，至5月达到搜索量顶峰，在6月搜索量逐渐下降，但在8-10月期间，仍然有一定的搜索量。割草机品牌需要抓住每年4-6月的搜索量黄金段，在此期间前将营销宣传发挥到最大价值。
2.增长趋势
月度关键词搜索量TOP5
在过去几个月内，这些关键词搜索快速增长，这些趋势可能具有持久力，是相关品牌可以重点关注的领域。
3.渠道-线下是主战场
包括割草机在内的园林工具，以线下销售为主，2020年电商渗透率不足10%。 在北美市场，家得宝（The Home Depot）和劳氏（Lowe’s）占据零渠道的机会。
- 家得宝：会对合作品牌给予支持，旗下大牌更多，包括Toro、 Echo、RYOBI（TTI旗下）等等；
- 劳氏：选择性给予品牌扶持，国内割草机企业自有企业大多与劳氏合售渠道大半江山。 家得宝和劳氏也分有线上平台和线下，线上平台入驻门槛比线下低，中国品牌可以通过线上销售获取产品曝光机会，进而获得进入线下渠道。
四.出海挑战（数据来源：2022智能家居出海行业报告）
1.技术升级，解决用户痛点是核心
割草机器人赛道升温，一个最主要的原因是技术升级，实现自动化与智能化的关键。实际上，现在相关算法等技术已经日渐完善，在很多其他场景中有了较为成功的落地应用，比如智能扫地机器人。 但是，目前割草机器人这个品类还没到大规模量产、销售的阶段，还 有许多痛点需要克服，比如定位导航、怎么完成边缘切割、如何进行 清洁、降噪、爬坡能力、安全性等等。 当前，割草机的主要用户是海外用户，因此如何用好技术解决海外用户需求的痛点，是关键。
2.出海品牌售后服务难
割草机这个品类，属于高价产品，因此，做海外市场的售后服务将是一个巨大的成本。
- 由于技术门槛和产品构造的问题，售后维修很难，且目前大多数海外售后服务公司都是小作坊式，售后维修效果难以保证
- 其次，海外市场复杂性远高于国内，出海品牌要在海外市场自建售后难度大且成本高，并不适用。
虽然也有专业的第三方独立售后服务公司，比如宝时得在欧洲和德国市场均有第三方独立售后服务公司合作，为旗下割草机产品提供覆盖全欧洲的退货处理、质检翻新、产品维修、仓储派送等服务。 - 但随着不同类型、侧重不同技术点的割草机器人产品入市，标准不统一，第三方售 后服务也将很难满足出海品牌们的售后需求。
3.市场集中度高，渠道壁垒强
割草机的主要销售渠道在线下，比如宝时得和劳氏就占据了北美大部 分的市场份额，市场集中度很高。即使在线上，也主要由亚马逊、沃尔玛组成，渠道壁垒很强。 这对国内割草机玩家是一大考验，需要下大功夫在市场营销上，去抢占消费者的认知，真正抓住海外用户的需求的痛点。