一.电商的低价战，终究还是烧到了国外巨头
亚马逊于6月26日在深圳举办的一场闭门会上，向部分卖家透露了“低价商店”新项目。这被外界认为是亚马逊应对拼多多旗下Temu、SHEIN等中国跨境电商的反击战。此次会议是闭门邀请制，只有部分受到亚马逊邀请的卖家、供应商才可参加。一位亚马逊区域拓展经理向界面新闻证实，这两天商家对新项目反馈热烈，但起步阶段入驻卖家仅限内部邀约，该区域拓展经理也在等待内部官方通知。
尽管亚马逊在新项目上非常低调，但巨头的动作仍在业内迅速引起了广泛讨论。据参会人员透露的信息，低价商店会以“店中店”的模式出现在亚马逊的主站首页里——即在亚马逊首页设置一个“低价商店”的独立板块入口，底层技术框架和主站相同，但页面的呈现方式会有所不同，供应商后台管理也与主站通用。新项目将于今年夏季开放项目注册，2024年秋季接受商品入库。（界面新闻）
当前，亚马逊仍然牢牢占据着美国电商市场的绝对优势，但来自中国的跨境电商势力Temu、SHEIN正在迅速崛起，用户数量甚至逐步逼近亚马逊。2024年亚马逊将占据美国零售电商销售额的40.4%，达到约4916.5亿美元的惊人规模。而拼多多的Temu在2023年的GMV（商品总交易额）预计在140亿-160亿美元规模，外界传出的2024年TemuGMV目标也不过在300亿美元，与亚马逊相差甚远。从2022年到2023年，Temu在美国市场增速迅猛。通过投放超级碗，在电视和社交媒体上投放大量广告等举措，Temu在整个2023年都稳居苹果AppStore和GooglePlay下载榜第一，成为美国最受欢迎的App之一。（数据来源：研究机构eMarketer）
网友提到的Temu和国内拼多多一样，是低价批发全品类的商品，通过便利的海外直邮来触达每一个欧美卖家。而亚马逊这次要做的低价专区就是照抄Temu的思路。传统电商的业务开展涉及很多环节，尤其是跨境电商，还涉及到跨境物流，需要有人生产制造（供应商）、有人存货（仓储）、有人跨境运货（跨境物流）、有人分发（境外快递）。
二.本质是供应链大战
Temu能够对本土电商巨头亚马逊造成影响，依靠的就是供应链的优化——直接从中国仓库向海外消费者发货的模式。与亚马逊不同，Temu采用了“全托管模式运营”：Temu平台全权负责所有产品的定价、备货和品质控制。这种模式使Temu能够与中国供应商建立紧密的批发关系，直接从中国发货到美国，大大降低了运营的时间成本。然而，这种模式也意味着商家在将产品寄出至Temu后将完全无法参与后续流程。不过Temu在后续的运输及分送上都不具备能力，亚马逊这次打算重走Temu的路——直接从中国仓库向海外消费者发货。目前亚马逊只准备在一个专区小范围试验，设置专区入口，把低价模式与亚马逊主站独立。并且，低价专区只售卖时尚、家居、生活品类，售价不超过20美元。虽然目前的方案可能还会调整，但亚马逊对这次尝试低价模式的谨慎可见一斑。
实际上，不止是亚马逊，在电商的激烈角逐中，供应链效率已然成为决胜千里的关键。例如最早开始玩供应链的“王者”SHEIN。它靠着“小单快反”供应链模式，在服饰界打下一片江山。SHEIN向供应商下单，要求在几天内交货，依靠实时数据快速分析需求，并根据需要补充订单。这种“闪电对话”降低了仓储成本，限制了库存浪费。同时因品类限制，SHEIN能够在Zara的老路上“驾轻就熟”，甚至是巧妙利用电子商务在欧美市场掀起价格战狂浪。
SHEIN的制胜法宝是其独树一帜的按需生产模式。这不仅大幅减少了库存浪费，还让消费者们在享受琳琅满目的时尚产品同时，也能体验到”薄利多销”带来的实惠。正是这种颠覆传统的供应链管理模式，让SHEIN在全球市场掀起了一阵旋风，被誉为”中国的Zara”。但SHEIN的野心显然不止于此。去年，这个快时尚巨头在全球市场大展拳脚，在美国、墨西哥、欧洲和巴西纷纷推出平台模式。这一举措不仅巩固了SHEIN在时尚和美妆领域的优势地位，更将触角延伸至更广泛的产品类别。此举无疑是SHEIN的一记重拳，直接叫板了同样主打跨境电商的新秀Temu和老牌电商亚马逊。
三.电商巨头三方竞争分析
亚马逊的局势–挑战与回应：
面对Temu和SHEIN的崛起，亚马逊的低价专区标志着其正式进入低价跨境电商领域，这是对这两个竞争对手的直接回应。亚马逊既要维护其优质品牌形象，又要提供极具竞争力的低价商品来争抢下沉市场的份额，两者缺一不可。
Temu的优势–低价和多样性：
Temu以低价和品类多样性取胜，其低价战略使得消费者对产品质量预期不高，质量问题对平台影响较小。根据路透社的市场分析，Temu已经占据了折扣零售商金17%的市场份额，逐渐逼近欧美老牌“1元店”DollarTree。（数据来源：路透社）
SHEIN的强势表现–快速响应和频繁更新：
SHEIN在快速响应市场需求和频繁更新品类方面表现出色。今年1月份的营收飙升至230亿美元，超越了老牌时尚快消品牌H&M。
四.最终的赢家
在这场全球电商巨头的竞争中，最终的赢家将是那些能够最好地理解并满足消费者需求，同时保持自身独特优势的平台。无论结果如何，这场竞争必将推动整个行业向着更高效、更透明、更以消费者为中心的方向发展。