导语
2024年年终旺季的购物盛宴即将到来，黑色星期五（Black Friday）和网络星期一（Cyber Monday）成为全球消费者与卖家最为期待的年度盛事。各大电商平台如亚马逊、Temu、速卖通、TikTok Shop、沃尔玛等纷纷加大促销力度，推出一系列吸引消费者的优惠活动，激发市场竞争。本文将分享主要平台的促销时间、内容及策略，为跨境卖家提供实用的参考~
一、各大平台促销时间及策略
（一）亚马逊
- 促销时间：亚马逊的黑色星期五促销定于11月29日正式开启，紧接着的网络星期一促销将在12月2日进行，为期4天。
- 促销内容：今年的活动涵盖多个品类，包括科技产品、家居用品、服装和玩具等，消费者将享受大幅折扣和多重福利。例如，Prime会员可享受专属折扣及提前抢购机会，这为平台吸引忠实客户提供了有效途径。
- 宣传方式：亚马逊将通过官网特卖页面发布早期优惠信息，利用Alexa语音助手为用户提供个性化服务。用户可以通过语音指令获取商品优惠信息并进行直接购买，提升购物体验。
（二）Temu
- 促销时间：Temu的黑五促销已于10月20日启动，持续至12月5日，时间覆盖了从促销预热到实际销售的整个过程。
- 促销内容：此次大促将重点放在电子产品、家居存储、鞋类和圣诞装饰品等类别，最高折扣可达90%。这一力度的折扣不仅吸引了大量消费者的关注，也为卖家提供了一个展示和提升销量的绝佳机会。
- 市场机会：商家可以利用这一窗口期推出特色圣诞商品，并通过针对性的促销活动吸引消费者，提高品牌曝光率。
（三）速卖通
- 双11促销：
- 预热阶段：11月8日至11月10日，为期3天。
- 正式售卖：11月11日至11月18日，持续8天，覆盖广泛的品类
- 黑五促销：
- 预热阶段：11月19日至11月21日，为期3天。
- 正式售卖：11月22日至12月3日，持续12天，旨在满足全球市场需求。
- 新措施：速卖通推出了一系列新的玩法和激励措施，包括增强商家自运营模式、强化全托管模式，并针对不同品类商家提供清晰的运营方向，助力品牌出海。
（四）TikTok Shop
- 促销时间：TikTok Shop的旺季促销时间为11月14日至12月17日，整体活动分为4个阶段。
- 黑五早鸟期：11月14日至11月20日，允许国际发货和节日送礼商品提前售卖。
- 黑五主题日：11月21日至11月28日，为不同类目提供更多扶持。
- Peak Day：11月29日至12月2日，全力冲刺促销。
- Holiday Deal：12月3日至12月17日，延续热度，帮助商家维持销售。
- 品牌促销活动：此次“Brand Palooza”活动将汇聚众多知名品牌，如Phillips、Benefit Cosmetics等，提供独家产品优惠，进一步吸引消费者注意。
（五）沃尔玛
- 促销时间：沃尔玛黑五网一大促时间为11月11日至12月初，划分为多个阶段。
- 首场在线促销：11月11日中午12点开启，下午5点向所有顾客开放。
- 实体店销售：从11月15日上午6点开始，增强线下购物体验。
- 吸引策略：沃尔玛将Walmart+会员的订阅价格降至49美元，提供提前优惠、旅行福利等会员专享服务。此外，利用GenAI购物助手，提升消费者的购物体验，使得购物更加便捷高效。
（六）其他平台的竞争
- Dollar General：DG Deal Days从10月31日持续至12月21日，涵盖超过6,000种商品，促销折扣高达50%。
- 百思买：于11月7日启动科技产品促销，分多个阶段持续至12月2日，吸引了大量科技爱好者的关注。
- Wish：从10月29日至12月11日开展黑五促销，针对多个品类提供超值优惠，力图吸引消费者参与。
二、市场趋势与展望与’卖家建议’
（一）市场趋势
- 2024年的黑五网一促销活动规模和力度空前，市场竞争日益激烈，为卖家提供了丰富的市场机会。根据最新研究报，预计美国的零售额将在此期间同比增长5%，达到750亿美元，这一数字将创下历史新高。消费者的购物习惯在持续变化，越来越多的消费者倾向于通过移动设备进行购物，这促使平台不断优化移动端体验。
- 此外，社交媒体的影响力逐渐加大，TikTok等平台通过内容驱动的购物体验吸引年轻一代消费者，展现了巨大的增长潜力。同时，跨境电商的崛起使得卖家能够触达全球市场，拓宽销售渠道。卖家应关注国际市场的消费趋势与热点，灵活调整产品组合，以满足多样化的消费者需求。
- 在环保意识逐渐增强的背景下，消费者对可持续和环保产品的关注度日益上升。卖家如能在促销活动中推出绿色产品或注重环保的品牌形象，将更有可能赢得消费者青睐。此外，品牌忠诚度也成为影响购买决策的重要因素，卖家需通过高质量的客户服务和个性化的营销策略，提升客户的购物体验和品牌认同感。
（二）卖家建议
- 多渠道布局：卖家应在多个电商平台上开展促销活动，降低依赖单一平台带来的风险。灵活调整产品上架时间和促销策略，以最大化销售机会。
- 注重市场调研：深入分析各个目标市场的消费者偏好和趋势，及时调整产品线和营销策略，确保满足市场需求。
优化产品展示：确保产品页面的图片、描述和评价都足够吸引人，利用高质量的视觉内容和详细的信息，提高转化率。
制定合理的价格策略：根据市场动态和竞争情况，制定灵活的定价策略，确保在促销期间提供具有吸引力的折扣。
运用社交媒体营销：通过社交媒体平台与消费者建立联系，分享促销信息和用户生成内容，增强品牌认知度，吸引更多消费者关注和购买。
提供卓越的客户服务：在促销期间，保证高效的客户服务响应，处理消费者咨询和售后问题，以提升顾客满意度和忠诚度。
关注数据分析：利用数据分析工具监测销售情况和消费者行为，及时调整营销策略，以确保最大化收益。
强化品牌形象：通过塑造品牌故事和价值观，增强消费者对品牌的认同感，使其在众多选择中脱颖而出。
结语
黑五网一的购物狂欢季将成为跨境卖家实现销售增长的重要节点。卖家应提前布局，关注各平台的促销活动及消费者需求，灵活调整策略，抓住这一关键时机。通过多平台布局，卖家可以实现多元化收入，抵御单一市场风险。预祝所有卖家在即将到来的旺季中爆单大卖，成功实现GMV的突破！
6 11 月, 2024
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