跨境电商众筹项目上线前的宣传与广告推广，对项目的整体完成度影响非常大。经过预热期的准备与累积，这个阶段卖家们需要做的是，比如页面优化调整以及众筹营销策略、广告投放优化、PR发力等。其中，针对公关宣传上，可以借助这些媒体或机构的影响力持续为众筹项目背书，加强消费者对项目的信任感。海外众筹如何能提高项目转化率？推广期要做好以下几点：
一、众筹营销策略
众筹项目的推广和营销策略非常重要，可以帮助项目吸引更多的关注和资金支持。以下是一些常见的推广和营销策略：
- 社交媒体策略：利用各种社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，通过发布有吸引力的内容、与粉丝互动等方式，吸引更多的关注和支持。
- 创意宣传视频：制作精彩吸引人的宣传视频，展示项目的亮点和吸引力，通过YouTube等视频平台进行推广。
- 媒体宣传：与媒体合作，通过新闻稿、采访等形式，将项目推广给更广泛的受众。
- 博客和内容营销：撰写相关的博客文章、行业报告、白皮书等内容，提升项目的专业度和可信度，吸引潜在支持者的关注。
- 线下活动：举办线下活动，如路演、发布会等，与潜在支持者面对面交流，增加项目的曝光度和吸引力。
- 合作伙伴推广：与相关行业的合作伙伴合作，共同推广项目，借助其资源和影响力，扩大项目的影响范围。
- 优惠和奖励机制：设置吸引人的优惠和奖励机制，吸引更多人参与支持，如限时优惠、赠送礼品等。
- SEO优化：优化项目网站和相关内容的搜索引擎关键词，提升在搜索引擎中的排名，增加曝光和流量。
- 用户口碑营销：利用早期支持者的口碑效应，鼓励他们分享项目信息，吸引更多人的关注和支持。
总的来说，众筹项目的推广和营销需要多方面的合作和努力，结合线上线下的多种方式，创造出有吸引力和影响力的宣传内容，吸引更多支持者的关注和支持。
二、制作Landing Page优化调整
在一次海外众筹项目中，众筹页面是直接面向受众的，也就是我们老话说的脸面。在优化的过程中，页面的信息量、创意等内容越完善，最终影响到的是广告的转化率。每个人都是外貌动物，如果一个产品的外观、页面非常美观，最终也会影响他们是否为你的产品筹款。那么该如何对它进行优化呢？
1. 创建具有逻辑的页面
通过分析海外众筹平台上的多个项目后，很多创作者会更加倾向于错误的模式，他们仅仅只把自己的视频、信息以及内容堆放在一起，而没有适当的顺序或优先级，这样观感其实是非常差的，因为用户的阅读习惯往往是从上到下，如果我们不提前为用户设计好逻辑分明的页面顺序，他们将很难阅读下去。而且，作为众筹市场主战场的美国，往往人们很难忍受去阅读大段大段没有逻辑可言的内容。
2. 不要太过贪心
这里指的是我们针对产品不应该制定过高的资金目标，让我们举个例子，真实的例子，一个国内卖家做了一个非常好的创意产品，产品单价并不高，但是产品本身是非常不错的。但是他们设定的目标过高，而在投广过程中，吸引进来的受众，在看到距离目标达成还差80%多的时候，转化率是非常惨淡的，而最终项目也是没有成功达成目标。
我们多年的经验总结一下就是，人们对于一个还未成功达成融资目标的公司来说，会更信赖一家已经成功达成融资目标或者已经超过其目标10倍的项目。
毕竟没有人会愿意以身犯险，投资一个只达成了筹集目标10%的产品。
3. 为页面创建独特的内容
这一点，往往很多卖家都做不到。只会一味的展示自己的产品参数有多强（当然，这不是什么错事），我们需要做的往往是在展示自己产品、参数的同时，设置一个引人入胜的故事，像是给受众讲故事一样的文案内容。
引人入胜的故事对于任何人来说都是更具有说服力的。
4. 展现产品的优势而不是功能
虽然卖家对于自己的产品非常了解，比如：它非常防水耐用，它有着超过100立方英寸的空间，它具有260-270nm波长范围的紫外线。每一个卖家都想要让用户了解到自己的产品可以帮助用户做什么，用一些数据来为自己做佐证，但是这种对于用户来说不是最好的说明方式。把产品优势展示为：
- 防水耐用：你可以将它带到任何地方，不会被困在雨里，数年不需要更换
- 空间很大：随身携带一切重要的东西
- 占地很小：最小的牛仔裤口袋都足以容纳
- 多种颜色：随意选择风格
对于受众来说，这样看起来会不会更好呢？
三、广告投放优化
Facebook是目前性价比最高的广告投放方式；预算比较高的卖家也可以尝试Google Ads；另外还有TikTok、Twitter、Reddit等都是常用的流量投放渠道。Facebook类似于国内的微信，国民普及度高，国外购买力最强的30-40岁人群都会选择使用，因此是投入产出比最高的广告渠道。
随着脸书广告竞争越来越激烈，我们海外众筹行业对于Facebook投广也需要与时俱进，毕竟无论是Kickstarter还是Indiegogo众筹中我们都需要借助Facebook进行引流。那么如何获得高广告投资回报率成了一大难题，毕竟CPM每提高1%，ROI就会降低1%，在现在内卷如此严重的情况下，我们在投广的同时需要不断修改我们的广告内容及整体营销方法，以产生更佳的效果。
1.优化自己的广告素材以提高投资回报率。
第一点就是修改我们Facebook视频中的文字，听起来非常简单，却不是人人都会使用它。
根据facebook官方研究，80%以上的用户对意外出现的视频内容反应消极，而通过文字的添加，往往可以让目标用户提起兴趣来看广告视频，这对于提高广告投资回报率来说是非常有好处的。
这种方法的好处有很多种：首先对于一些听力受损的观众，这种有文本的视频内容更友好；其次即使在较为嘈杂的地方，观众仍然可以理解我们的广告内容；还有就是视频广告中的文字可以给观众一个看下去的理由，同时在Facebook上可以让我们自主上传字母或者使用他们自动生成的字幕。其次，在我们的广告中使用更多的色彩。只要在官方允许的范围内，我们就要尽可能的添加好看的色彩，丰富多彩的脸书广告，可以帮助我们的信息在繁多的新闻广告中脱颖而出，毕竟一个灰扑扑的图和一个色彩丰富的图，我相信大部分人都会更喜欢后者。
然后呢，就是我们脸书广告中的链接问题。虽然Facebook官方配备了一些方便的按钮，但是在设置按钮的同时，我们还可以在文本中添加一个直接到广告目标页面的链接，这样对于转化也会有非常大的提升。
2.在Facebook投广中锁定正确的受众
根据粉丝兴趣及产品定位，在投广工具中可以通过关键词搜索和高级过滤找到合适的定位，这样就能有效的增加脸书的流量。其次，就是投广的目标转向其他友商的用户，我们可以通过一些投广工具来找到那些喜爱相同产品的用户，从而提升我们的投广精准度，毕竟为我们的广告找到合适的目标受众是实现高脸书广告ROI的基本要素。
3.调整策略以获得高ROI
当我们在投广的时候发现广告效果不好时，请不要急于关闭整个广告。首先，在创建一个脸书广告系列时有五个关键决策：分配预算、选择目标受众、设定广告周期、选择出价选项以及决定在那里投放广告。在每个广告集中，我们可以创建多个广告材料来做测试，通过对之前失败的广告进行研究，从而规避一些不必要的风险。
四、BPO在海外众筹推广期的作用
- 1.受众调研与分析:了解目标用户需求,分析客户反馈和市场数据,提出改进产品和服务的建议,提高众筹成功率;
- 2.内容营销策略:进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的满意度,激发用户兴趣，提升项目关注度;
- 3.互动与传播:制定传播方案,利用多种渠道宣传,增强受众参与度，扩大影响力;
- 4.阶段性宣传计划:根据数据反馈优化众筹方案，把握节奏，提高众筹热度;
- 5.用户跟进与维护:帮助企业收集leads，搜集邮件或者电话,持续关注受众，提高项目转化率;
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