1、跨境电商众筹的概念
跨境电商众筹最近几年发展比较迅速，在国外已经形成了一个众筹生态，并且越来越多的被用于跨境电商领域，是短时间内打响一个新品牌、获得较大流量和实现销量的电商运作模式。先通过众筹，让品牌进入大众视野，再通过进行社交媒体种草和广告投放，快速提升品牌知名度，然后通过内容营销提升品牌在该领域的专业度形象和口碑。
无论公司品牌大小，一场成功的众筹，都可以高效地提高品牌的曝光，激发公众对产品的兴趣和对品牌的认知。
2、跨境电商众筹怎么选适合自己的平台
简单来讲，Kickstarter 的优势体现为：自然流量更为可观、信誉度及媒体欢迎程度更佳、转化率更高；而Indiegogo 的优势则在于：平台资源扶持力度更大、拥有灵活的集资模式以及发起项目更为容易。大家也可以看下方的表格，更直观的对比两个平台的优势。
值得注意的是，Kickstarter 和Indiegogo 都不允许多平台同时众筹 ，也就是说你在Kickstarter发布了众筹项目，就无法在Indiegogo上发布了。
3、跨境电商众筹的三个重要阶段
在我们了解了众筹的模式、平台后，接下来我们就要知道想要做好众筹，必须要要做好以下三个阶段。
第一阶段– 打造品牌知名度。身为一个新品牌在初期一定要‘混圈子’，如果大家对品牌不认识，而身为一个‘cold brand’想在众筹平台脱颖而出是一件很困难的事。在这个阶段品牌必须有清楚的定位，了解品牌的受众群体。在做这前，品牌必须把FacebookPage建好，因为这是品牌累积与沉淀粉丝的‘门铺’。在这个阶段建议品牌可以适量的用这个受众群体有影响力的网红帮你的产品做一些reviews，也就是达人营销，聚焦产品如何解决消费者的痛点。这可以短时间内让受众对品牌增加信任度。品牌也可以建立Facebook群体把‘创新者’与‘早期使用者’圈起来-有利于建立一波忠实铁粉，以及便利收取产品反馈。
第二阶段– 让受众对产品产生兴奋度。这阶段和上一个阶段不同地方是品牌方可以大致确定你们众筹的窗口，可以开始大规模的收集leads。在这个阶段品牌方应该用上各阶段累计的学习经验与数据，主动出击去索取客户的邮箱或者联系方式。大部分成功的众筹项目在众筹开始之前已经有7千封高质量的邮箱。这时候可以利用Facebook不同的广告格式搭配取得最好的效果– 例如询盘广告，视频广告，轮播广告。可以做一些A/B测试把流量导入Facebook询盘广告和LandingPage收集邮箱，看哪个效果更好。
第三阶段– 众筹上线。这个阶段就是默默耕耘要收网的时候了。这个阶段其实比较在乎的事如何可以利用累计下来的数据做二次营销把成本做低。比方说收回来的邮箱这时候就应该一直触及他们让他们看到众筹的进度。也可以利用这些邮件去建立LookALike受众– 特别是比较细分性强的产品效果会很好。
4、Alpha海服的神助攻
无论你是还未涉足过众筹领域的萌新，还是已经在众筹领域有了一席之地的满级大佬，Alpha海服都可以为您提供您所需的服务。
在第一阶段，我们的服务重点在于帮助品牌积攒或开发 FB 达人，以协助品牌推广自身的众筹产品。这些达人可以通过分享产品信息、使用体验等方式，扩大品牌的知名度和影响力。
第二阶段，我们可以协助品牌进行Leads搜集的工作，包括搜集邮件或电话等联系方式，以便后续的营销和沟通。
第三阶段我们将着重协助品牌完成以下两个工作：
- 前期搜集的 leads 转化：我们可以通过电话、邮件等方式与客户取得有效联系，分享众筹计划已上线的信息，吸引更多客户关注并参与众筹，从而加快达成众筹目标。
- 众筹上线后的客户维护：在众筹上线后，会有大量咨询邮件和电话，我们可以协助品牌更好地管理这些沟通，树立良好的企业形象。此外，我们还可以通过有效的客户维护，促进销售转化，实现更高的销售额。
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