美国鞋靴选品参考(本百科内容来源于亚马逊选品指南）
男士正装鞋
1.热销季:全年
2.客户画像:
a.市场目标人群:目标客户涵盖 20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主;
b.消费行为特点:美国消费者对于皮鞋的选择，通常会选择经典款，强调舒适性(34%)、时尚性(26%)与耐穿性(24%)，同时也要考虑正式感(8%)与安全性(7%)
3.选品建议:
a.款式:简洁的无花纹的平头鞋、有翼形镂空纹样，鞋身皮料拼接设计的布洛克鞋带搭扣的孟克鞋、德比鞋款式;
b.材质:鞋身主要是牛皮、羊皮、合成皮;高端鞋会采用意大利进口头层牛皮，或者勃艮第小牛皮;鞋底橡胶鞋底、合成鞋底;
c.价格区间:普通品牌价格为 30-50美金，大牌在 50-200 美金不等。
4.经营建议:
a.页面及卖点:热销颜色以黑色、棕色，单色为主，经典时尚、款式百搭，满足多种场合需求;进口材质，做工精良、舒适;可拆卸鞋垫，支撑性好、结实耐磨;
b.促销活动:一年的促销节点均可利用，重点可集中在年度大促如Prime day，Black Friday 以及Cyber Monday;
c.供应链及物流:中国是皮鞋生产大国，皮鞋的产业链集中在长三角的浙江一带以温州为首，从皮革原料、产品设计、到加工制作与销售，均有大量企业与从业人员
男士休闲鞋
1.热销季:4月-9月
2.客户画像:
a.市场目标人群:目标客户涵盖 20-50岁，其中，以25-40岁的职场人士为主;
b.消费行为特点:越来越多的消费者会选择休闲鞋，一方面可以搭配上班时的休闲商务装，一方面可以满足日常休闲活动;舒适性与耐穿性为主要诉求。
3.选品建议:
a.款式:乐福鞋、豆豆鞋;
b.材质:牛皮、鹿皮、合成皮革、纺织材质;
c.价格区间:皮质的 40-100 美金，其他材质20-60美金。
4.经营建议:
a.页面及卖点:热销颜色棕色、米色、藏蓝色，做工精细、轻便舒适、透气性好易穿脱，鞋面有一定的延展性、不夹脚、柔软鞋底，减震、防滑、尺码准确、不掉色，颜色款式百搭，手工制作;
b.促销活动:可关注春秋两季的促销节点，比如父亲节、Prime Day、秋季等;同时第四季度虽然在冬季，但年度大促也有一定的流量红利，也可以安排一些热销款;
c.供应链及物流:休闲鞋的主要产业带分布在浙江温州、广东惠州、福建晋江等地。
男士靴子
1.热销季:10月-1月
2.客户画像:
a.市场目标人群:年龄跨度从 18-45岁，集中在20-35 岁之间;
b.消费行为特点:消费者购买靴子的因素排名为耐穿性、舒适性、价格、时尚性、防水性、保暖性。
3.选品建议:
a.款式:马丁靴、切尔西靴、工装靴、户外登山鞋、沙漠靴、冬靴；
b.材质:真皮(多牛皮)、皮、合成皮革;
c.价格区间:30-150美金。
4.经营建议:
a.页面及卖点:热销颜色黑色、棕色、灰色， 流行复古风、纯皮做旧处理，结实耐穿防水耐脏;注重款式设计百搭，鞋底防滑耐磨，冬靴内里加绒，注重轻便保暖和防水耐脏;
b.促销活动:主要集中在下半年，可以从9月份的返校季开始，一直延伸到冬季，主要促销节点包括黑五、网一、圣诞、新年;
c.供应链及物流:产业带集中在广州、惠州、温州等地;另外，中国产业带内有各种规格和不同档次产品的厂家，卖家可以考虑在环保材质方面的投入。
