女装热卖子品类女士外套推荐——Alpha海服跨境百科（内容来源亚马逊选品指南）
中国是女士羽绒服、羊绒大衣、以及皮衣生产大国，主要生产线集中在杭州、海宁等地，比较容易采购或者定制款式。
同时，卖家要注意培养自己的设计团队，具有一定的设计能力会更容易满足消费者的需求
客户画像
美国站点
站点目标人群: Generation Z (18-25 岁) 以及 Millennial (26-40 岁)是外套的主要消费群体同时也是在社交媒体和线上零售购买外套的主要群体;
消费行为特点: 美国消费者注重设计、强调外套的功能性。在社交媒体上对于流行趋势的把握不甘落后，既要追随时尚潮流，又强调自我的独特性。喜欢流行元素 + 细节独特设计她们还希望外套能够在冬季或极端天气 (如雨、风、雪、UV 等)条件下保护自己，同时,青睐口袋、拉链、袖口的便利感。
欧洲站点
站点目标人群:主要集中在 18-45 岁。他们对于外套的要求更高，选择更慎重;与其他衣物相比，一件外套对于欧洲消费者来说，意味着穿的时间更长、次数更多、单件价格更贵;
消费行为特点:消费者们注重设计、强调外套的功能性，尤其是能够在冬季或极端天气(如雨、风、雪、UV 等)条件下保护自己，但同时要满足自己的审美需求。大部分欧洲客户对每一种天气状况会有超过一款外套，而购买外套时第一眼被吸引的通常是设计，之后才是功能。
经营建议
美国站点
促销节点: 建议从 Prime Day 开始预热，同时抓住第四季度节日季的主要促销节点。
欧洲站点
卖点:休闲外套颜色多样;外套类服饰突出功能性，例如防风防雨;意大利更看重品质做工精良;
促销节点: 秋冬季产品: 万圣节、黑五、圣诞、新年;春夏季产品:情人节、母亲节、户外促销季、Prime Dayo
美国站点选品建议
热销季:全年
款式: 选款推荐羽绒服/防寒服 Down & Parkas> 雨/风/大>皮/人造皮>皮衣/人造皮衣>牛仔外套
材质:包括羽绒、羊毛、羊羔绒、皮草、皮革、牛仔、聚醋纤维、涤纶、棉、防水面料、防风面料、超轻面料、速干面料。材质的卖点包括:保暖、舒适、超轻、功能性(防水、防风、速干、加热、绝缘)
热卖颜色及图案:黑色、蓝色、红色、棕色、灰色、绿色、米色、白色、卡其色、格纹、豹纹等
热卖元素:口袋设计、防风保暖面料、羊羔绒/毛绒衬里、可拆卸内里、人造毛/剪羊毛外套宽松设计 Oversize、男友风 Boy-friend Style、易收纳性 (超轻羽绒或夹克) 、加热服 (外套/背心)在美国站大卖，热卖元素包括轻便绝缘材料、碳纤维发热元件、防水防风、多档调温设计等
价格区间:
羽绒服/防寒服: 49-149 美元;
雨衣/风衣/大衣:19-99 美元;
人造皮草: 29-59 美元;
。 人造皮衣:39-69 美元;
真皮衣:119-199 美元
牛仔外套: 29-69 美元。
欧洲站点选品建议
热销季: 10 月- 次年1月款式:欧洲消费者则更看重品质，做工精良。对于秋冬季的款式，推荐宽松休闲的加大码兜多有帽，保暖性好的羽绒服;颜色多样，Oversize，偏中性的休闲夹克，消费者偏爱选择长款或中长款;对于春夏季的款式，推荐无帽简约款外套，合身剪裁，兜多，偏爱选择短款材质:
。 秋冬季:羽绒、羊毛、人造纤维、聚酷胺 (尼龙)
。 春夏季:棉、皮革。热卖颜色:主打黑色、蓝色和绿色等深色的纯色价格区间:
秋冬季:30-170 欧元，意大利热销品价格集中在 100-300 欧元;春夏季:20-150 欧元，意大利热销品价格在 25-200 欧元。
