女装热卖子品类推荐(本百科内容来源于亚马逊选品指南）
中国是传统泳衣生产大国，葫芦岛等一些泳衣产地供货全球，比较容易采购或者定制款式同时，卖家具有一定的创新设计能力，会更容易满足当地消费者的需求。
一、客户画像
1.美国站点
a.站点目标人群:
16-50 岁以海滩度假为主的度假族;
18-25 岁学校或游泳健身的学生族;
20-40 岁的孕妈族。
b.消费行为特点:
①度假族:注重流行趋势与防晒，2020 年分体流行元素包括实色、高腰、带比基尼元素;连体流行元素包括印花、镂空、动物纹等;
②学生族:强调材质的功能性，由于多数是室内游泳，防晒功能为次要需求;款式为运动款肩部及腰部两侧设计上突出速度感;
③孕妈族:注重舒适、安全、美观。虽涵盖连体、分体，但出于安全考虑都有遮盖肚子的需求所以即使分体，上衣也为背心款。
2.欧洲站点
a.站点目标人群:欧洲泳衣以休闲度假为主，涵盖16-50岁的客户群体;另外，高中及大学内选择游泳作为健身或专业训练的学生族也日趋增长;
b.消费行为特点:欧洲客户对海边度假不再追求裸露感与大面积的健康肤色，反而更注意防晒功能。对于度假族来说，注重流行趋势，分体流行元素包括实色、高腰、带比基尼元素连体流行元素包括印花、镂空、动物纹等;对于学生族来说，强调材质的功能性，由于多数是室内游泳，防晒功能为次要需要;款式为运动款，肩部及腰部两侧设计上突出速度感。
3.日本站点
a.站点目标人群:日本夏季主要运动项目为游泳和冲浪，泳装各品类均有大量受众。客户集中在 18-40 岁，其中以 18-30 岁的客户为代表;
b.消费行为特点:日本偏向保守，外加身型较平，因此，对比基尼类露出较多的泳装类需求较小，套装和一片式等露出较少并且可以遮身材的款式普遍受日本女性欢迎。
二、经营建议
1.美国站点
促销节点:主要热销季为4月-9月，全年高峰为 Prime Day，但泳衣即使在第四季度在美国也会有不错销售，建议年初开始推新款，Prime Day 形成热销，第四季度将热销款再次打折销售。
2.欧洲站点
a.详情页面:模特多采用性感欧美模特，凸显曲线，沙滩场景图也是必要图片展示;
b.卖点:产品卖点注重舒适性和弹性，加大码也是一大卖点;
c.促销节点:主要销售季在夏季，从 Spring Sale、coupon Summer 到 Prime Day，可持续上新利用亚马逊线上促销资源打造爆款。
3.日本站点
a,页面详情:使用模特要优雅大方，比起纯素色，需要有适当的碎花或者图形;
b.卖点:水陆两用，成套的服装搭配，适当的 UV 防护等功能性，有些产品会附赠收纳袋下水时可以将外套收入，这些小细节很受日本女生欢迎;
c.促销节点:4 月新生活主题活动、6 月夏季礼物季、Prime Day、8月暑期特集，均为泳装热销季。
三、美国站点选品建议
1.热销季:4月-9月
2.款式:选款推荐两件套 Two-Piece Set (Bikini >Tankini)>连体式 One-Piece>罩衣/裹裙 CoverUps >比基尼单独下装 Bikini Bottom Separates>比基尼单独上装 Bikini Top Separates >冲浪短裤Board shorts>防晒服/冲浪服 Rash Guards;同时可关注大码泳装范畴，以 Tankini和连体式One-Piece 为主
3.材质:锦纶、聚酰胺、莱卡、弹力纤维、防 UV 面料，材质的主要卖点包括:舒适透气、支撑度好、弹力佳、收腹效果、防晒、速干、耐氯
4.热卖颜色及图案:黑色、蓝色、白色、红色、绿色、印花、波点、条纹、格纹、动物纹
5.热卖元素:可拆卸胸垫、可拆卸/可调节肩带、抽绳设计、荷叶边、cut-out(肩膀部位镂空剪裁)、系带、蝴蝶结、蕾丝、钩针、流苏、波西米亚风。
6.价格区间:
a.两件套:15-30 美元;
b.连体式:20-35 美元;
c.冲浪短裤:15-30 美元;
d.防晒服/冲浪服:15-30 美元。
e.罩衣/裹裙:10-20 美元;
四、欧洲站点选品建议
1.热销季:5月-8月
2.款式:主要有连体式单件和游泳背心加短裤的两件式分体套装两种款式:连体式有露背设计，褶皱和荷叶是流行装饰，分双肩带、挂脖肩带和无肩带(意大利)三种设计，腰部可以镂空或者蕾丝剪裁凸显腰线;分体式一般为吊带背心+短裤，短裤有复古的高腰设计和 Boy-leg 剪裁(保守的腿部剪裁，腿部剪裁在髋骨下方4至8英寸处)
3.材质:尼龙+弹性面料
4.热卖颜色及图案:主打颜色为纯黑色、蓝色花纹、粉色花纹、复古花朵图案(法国站)
5.价格区间:
a.英德法:20-35 欧元;
b.意大利及西班牙:12-35 欧元。
